盒马推折扣化变革 CEO侯毅决心告别KA模式

　　【财新网】“中国零售业的价格是没有竞争力的”，盒马CEO侯毅在11月22日的盒马2023新零供大会上表示，中国的零售业的竞争不仅是超市、大卖场之间的竞争，而且是全面跟互联网、电商的竞争，当电商搞低价竞争的时候，实体零售业没有任何还手之力。

　　首都经济贸易大学消费大数据研究院执行院长陈立平在会上表示，零售业价格贵是一件非常危险的事，因为价格高意味着该模式非常容易被颠覆，即“价格破坏”。

　　陈立平认为，中国超市的商品为什么这么贵很大程度上与经营模式有关。1995年，法国家乐福将欧式大卖场业态引入国内以来，中国的超市、大卖场建立在以入场费为基础的盈利模式之上，即前台毛利、后台毛利（入场费）加上很长的账期。而这背后是零供关系之间的博弈：大卖场凭借优势地位将经营风险转嫁给供应商；而供应商为了回避风险逐渐控制了零售商的定价权、卖场支配权、卖场促销权等并将成本转嫁到价格中。而这个循环中的重要推手是“腐败”，进一步推高了经营成本和商品价格。