海外市场并非“唯价格论” 中国机器人走出去要注意什么？｜出海·科技

　　【财新网】“机器人作为硬件产品，出海意味着要投入大量人力资源，除了研发和销售等，还有退货、维修和物流等投入。因此机器人公司刚开始出海的时候，最好聚焦在某个地区或国家，不要太分散。”8月9日，云启资本合伙人陈昱在2025 世界机器人大会（WRC）的一场论坛上直言，创业公司资源有限，评估去哪个市场的时候，一定要算好投资回报率（ROI）。

　　选定出海国家之后，要做好产品的本地化。陈昱举例称，云启投资了一家粉刷墙壁的机器人公司，这家公司出海到新加坡，和当地建屋发展局（HDB）合作，结果在测试机器人的时候，发现机器人的体积过大。原来，新加坡地少人多，房屋空间小，机器人进屋之后很难施展操作。因此，这家公司专门做了瘦身版的机器人，后来在新加坡和日本等房屋空间较小的市场发展得不错。