商评｜“李佳琦们”要走出“最低价”困境

　　【财新网】老牌消费品牌巴黎欧莱雅与头部主播薇娅、李佳琦的“战争”以欧莱雅致歉告终。表面上，头部主播挟流量之威迫使品牌方妥协、维护了“最低价”地位，但从另一方面看，头部主播们也困在了“最低价”的套子里。头部主播们应该思考，一旦拿不到最低价，他们拿什么守住自己的护城河，而不是沦为同质化的销售渠道。

　　2019年，“口红一哥”李佳琦、“带货一姐”薇娅崛起，直播电商出圈。2020年以来疫情持续，直播电商愈发火爆，“李佳琦”们动辄上亿的GMV令大小品牌激荡。品牌方将其视为新的销售渠道，纷纷拿出“诚意”折扣，或推广品牌或冲刺销量。而头部主播往往会打出“全网最低价”以吸引更多流量，甚至主播之间以谁能拿到更低价来定咖位大小。