潘石屹来了

　　北京来的潘石屹，打乱了郭广昌的计划。

　　2011年上半年开始，以房地产为主业的证大和绿城都在市场寒流中资金链告急。证大的年报数据显示，2010年底，证大流动负债达128亿港元，2011年底流动负债增至193亿港元，资产负债率由71%进一步上升到80%。在即将到来的2012年，证大还面临近10亿元的新华信托兑付和一笔美元债。

　　绿城的状况更为惨烈：2011年底，净资产负债率高达148.7%；2012年面临超200亿元的短期债务压力。更直接的是，2011年底，它必须偿还一笔近10亿元的债务。

　　证大和绿城纷纷出售项目和地皮，筹资赎身。为了获得高溢价，证大和绿城决定绑定销售50%的股份，绿城全权委托证大办理。

　　证大首先找到复星。“我们第一个想到的就是复星，复星对项目的兴趣和投入是有目共睹的，卖给他们，对项目的持续发展最为有利。”参与转让谈判的汤健说，“我们从2011年3月开始就持续和复星接触，表示有意退出。”

　　证大多次和复星沟通，并提出多种方案，包括“现金加8-1项目资产折抵”、“附加回购复地在证大上市公司的股份”等条件。

　　汤健说，在长达八九个月的沟通中，复星始终没有给证大一个肯定的交易要约。“通过和复星的每次沟通，我的感觉是复星并不相信证大和绿城真的必须在年底前卖掉股份，也不相信会有别的买家会在年底前出手。复星的态度，在我们理解，就是想通过拖延谈判进度，达到压价的目的。”证大开始寻找其他的买家。

　　SOHO董事长潘石屹明确表示，要收购这50%股份。

　　当时，SOHO是行业寒流之中当仁不让的“金主”，而且入驻上海的意愿强烈。在此前不到两年的时间里，SOHO在上海一口气收购了六个项目，斥资逾120亿元。

　　汤健介绍，证大和绿城对这50%股份的估价是45亿元，给SOHO的首轮报价就是45亿元。但在谈判过程中，复星和SOHO发生了争执，SOHO以对未来的合作前景不明朗为由，将价格降至42.5亿元，进而降至40亿元。